在互聯(lián)網高速發(fā)展的今天，很多旅行社老總都會有這樣一個煩惱，比如招聘了專業(yè)網絡營銷專員、自建了網站、在網上也投過廣告，但卻沒帶來預期的客源。為什么中小旅行社的“觸網”之路那么難呢？是不是中小旅行社不適合網絡營銷?

選擇成熟旅游平臺更符合中小旅行社的利益

    記者近期查看了多家旅行社官方網站，部分中小旅行社自建的網站頁面設計還算精美，但大多數(shù)的域名是一個不好記的二級域名。對于中小旅行社來說，自建網站需大量資金注入和人力投入，而且開發(fā)周期長，網站前期流量低、轉化低。再次，中小型旅行社網站因沒有知名度，在熱門搜索引擎中的競價排名不高，很容易在浩如煙海的互聯(lián)網世界中淹沒。最后，自建的網站直接與大旅游網站形成競爭，無論從人才儲備和專業(yè)競爭力上，都不占據(jù)優(yōu)勢。

    而中小旅行社選擇成熟旅游平臺開網店，好處是開發(fā)周期短，能夠快速實現(xiàn)，且投入低、流量高、快速享受平臺紅利，較容易贏得消費者的信任，轉化情況比較理想。

    舉個最直接的例子，報紙是大家都熟悉的媒體，如果旅行社想自己辦一份報紙，固然可以最大限度地宣傳自己的線路產品，但辦報紙有很多無形成本，比如刊號、編輯人員的能力、發(fā)行渠道和發(fā)行量，這些投入產出比都不如借助成熟報紙平臺劃算，所以很少有旅行社自辦公開發(fā)行的報紙，而多是在發(fā)行量大且精準的報紙上打廣告。

網絡平臺建設“租房”好于“買房”

中小旅行社網絡平臺建設以目前情況來看，借助成熟的網絡交易平臺會比自建網站更為劃算。曾經在網上看過這樣一個比喻，企業(yè)自建網站還是使用旅游網絡平臺就跟你選擇買房還是租房是一樣的。很多人渴望擁有自己的房子，終其一生的為買房而奮斗，但卻失去了享受房子的最好年華;而很多人無法負擔龐大的買房費用選擇租房，雖然從本質上看自己并不擁有房子的產權在感覺上并不穩(wěn)固，但卻實實在在的住了進去，解決了住房問題?；氐骄W站建設上來看，企業(yè)選擇自建網站還是用旅游網絡平臺，其決策點還是要取決于旅行社自身的規(guī)模、業(yè)務類型等各方因素。大型旅行社已經樹立起較為成熟的品牌體系，一個獨立的網站有助于品牌形象的穩(wěn)固以及在線業(yè)務的開展;中小型旅行社以提高日常營收為主要目的，不需要太過于拘泥于品牌，所以從節(jié)省成本的角度來看，采用旅游網絡平臺無疑是省時省力的絕佳選擇了。

據(jù)記者了解到在蘇州、杭州等旅游勝地，很多中小旅行社都是通過“租房”來開展網絡營銷的。杭州國旅王經理說道：“以前自建網站投入人力技術成本太大，對我們這種小型旅行社來說很沉重，后來決定購買欣欣旅游網推出的“欣內欣外”來解決網絡營銷方面的問題，畢竟“他們”的產品會比我們自建的產品更專業(yè)。使用前擔心這個產品會不會不能自主化，現(xiàn)在用起來很好，一個后臺就能控制兩個網站，也能實現(xiàn)我們自主品牌化?！?

認清趨勢，堅持探索網絡營銷方法

在茫?；ヂ?lián)網中想要用好旅游網絡平臺，需要樹立并堅定從互聯(lián)網取得客源的決心。目前散客已經成為旅游市場的最大蛋糕，很多中小旅行社都在積極利用第三方產品來探索網絡營銷的方法，“剛開始使用“欣外”站效果不理想，一個月沒有看到效果就想著要放棄，開始懷疑中小旅行社在網絡平臺的發(fā)展趨勢，但是還是堅信這條道路能帶來成功，所以堅持了下來。今年已經慢慢的通過“欣內欣外”網站獲取到不少網絡訂單了，未來發(fā)展趨勢相信會更好。如果開始放棄了，那么這塊市場的客源就會很快被別人占領?！彼灾行÷眯猩缭谪斄?、人力允許的情況下，在保證線下的客源市場的基礎上，需要堅持積極探索客源市場的網絡營銷平臺，以謀求發(fā)展。

旅游行業(yè)是朝陽行業(yè)，是國家重視的支柱產業(yè)，中小旅行社只要對內能從管理、服務、員工、品牌等幾個方向去完善，對外不斷尋找新的投資項目和利潤增長點，就一定能健康快樂的生存下去。